As 3 Alavancas de Vendas no ML
| Alavanca | Como ativar | Impacto na margem |
|---|---|---|
| Mais tráfego | SEO + Product Ads | Neutro (custo de ads pode reduzir) |
| Melhor conversão | Fotos + título + preço | Positivo — mesmo custo, mais vendas |
| Maior ticket médio | Kits + combos + upsell | Positivo — dilui frete e custo fixo |
Estratégia de maior ROI: Melhore a conversão antes de pagar por mais tráfego. Um anúncio que converte 4% com 1.000 visitas vende 40 itens. O mesmo tráfego com conversão de 1% vende só 10 — e você pagaria 4x mais em ads para o mesmo resultado.
Crescer com Margem ou Crescer no Prejuízo
Vendas mais não é sinônimo de lucro mais. Sempre monitore a margem líquida enquanto escala. Se as vendas aumentam mas a margem cai, há um vazamento financeiro a identificar — geralmente em frete, devolução ou imposto que subiu de faixa. Veja mais em Como Calcular Lucro no ML.