Por que ticket medio alto melhora a margem
Alguns custos de cada venda no ML sao relativamente fixos — o frete, por exemplo, nao dobra so porque o produto custa o dobro. Isso cria uma economia de escala por transacao: quanto mais caro o produto, menor o percentual do frete sobre o valor da venda.
| Preco do produto | Frete (R$18) | % do frete sobre preco |
|---|---|---|
| R$ 60 | R$ 18 | 30% |
| R$ 120 | R$ 18 | 15% |
| R$ 250 | R$ 20 | 8% |
| R$ 500 | R$ 22 | 4,4% |
Estrategias para aumentar o ticket medio
Kit e bundle de produtos
Vender varios produtos juntos em um unico anuncio aumenta o ticket medio sem aumentar o numero de transacoes — e portanto sem multiplicar os custos fixos por venda.
Exemplo: em vez de vender uma caneca por R$25 (margem apertada com frete), vender um kit com 4 canecas por R$90 — o frete e o mesmo, mas a receita e quase 4x maior.
Linha premium do mesmo produto
Oferecer uma versao de maior valor do mesmo produto captura compradores dispostos a pagar mais. A comissao do ML sobe proporcionalmente, mas o frete e outros custos fixos nao sobem na mesma proporcao.
Venda adicional no anuncio
Anuncios que mencionam acessorios, complementos ou garantia estendida no titulo ou descricao podem aumentar o ticket do item principal.
Produtos de baixo ticket: o problema estrutural
Produtos com preco abaixo de R$50 sao muito dificeis de manter lucratives no ML, especialmente com frete gratis. A comissao + frete juntos podem representar 40% a 60% do valor da venda.
Se sua categoria naturalmente tem ticket baixo, considere:
- Vender sempre em kits ou multiplos
- Cobrar frete (o comprador paga) para produtos abaixo de um valor de referencia
- Avaliar se a categoria e viavel com as taxas atuais do ML