12 Estratégias Para Aumentar o Lucro no ML
1. Elimine Produtos com Margem Negativa
Antes de qualquer otimização, identifique quais produtos estão no prejuízo. Um único SKU vendendo muito com margem negativa pode estar destruindo meses de lucro dos outros. Use relatórios de conciliação para essa análise.
2. Renegocie com Fornecedores Anualmente
Fornecedores esperam renegociação. Apresente volume acumulado e peça desconto progressivo. Uma redução de 5% no CMV pode dobrar a margem de produtos com custo alto.
3. Revise a Precificação Por Categoria
Categorias com menor comissão permitem preços mais competitivos. Se você vende em múltiplas categorias, priorize as que deixam mais margem.
4. Reduza a Taxa de Devolução
Cada devolução custa duplamente: o produto volta (às vezes danificado) e você não recebe. Fotos detalhadas, descrição precisa e embalagem adequada reduzem devoluções em até 40%.
5. Melhore o Ticket Médio
Kits e combos aumentam o ticket com custo marginal menor. Um kit de R$ 150 tem menos custo de envio proporcional do que dois pedidos de R$ 75.
Leitura relacionada: Veja Como Aumentar o Ticket Médio no ML para estratégias detalhadas.
6 a 12: Automatize, Analise e Escale
- Use reprecificador automático para manter margens em períodos de promoção
- Analise sazonalidade e compre estoque com antecedência para preços melhores
- Consolide o DRE mensal para visualizar tendências de margem
- Migre produtos de alto giro para Full (pode aumentar conversão sem reduzir margem se o volume compensar)
- Reduza custos de embalagem comprando em volume
- Automatize atendimento de perguntas frequentes para reduzir custo operacional
- Analise o ROI de cada campanha de Product Ads mensalmente