Por que produtos populares podem ser os mais perigosos
Um produto que vende 200 unidades por mes com prejuizo de R$5 por venda acumula R$1.000 de prejuizo mensal — silenciosamente. Quanto maior o volume, maior o buraco.
Isso acontece especialmente quando o preco foi definido para competir, sem calcular o custo real de cada venda.
Sinais de que um produto pode estar no prejuizo
- Vende muito mas o saldo nao cresce — volume alto com caixa estagnado e sinal classico
- Preco proximo ao dos concorrentes em produto com frete caro — frete come a margem
- Produto pesado ou volumoso vendido com frete gratis — custo de envio provavelmente alto
- Alta taxa de parcelamento — se a maioria compra parcelado, o desconto de parcelamento e significativo
- CMV subiu mas preco nao foi reajustado — inflacao de custo sem repasse
Como calcular se um produto esta no prejuizo
| Verificacao | O que analisar |
|---|---|
| Repasse liquido | Valor recebido por venda apos desconto do ML |
| CMV atual | Custo de compra do produto no ultimo lote |
| Frete real | Custo medio de envio nos ultimos 30 dias |
| Imposto | Aliquota efetiva sobre o valor vendido |
| Resultado | Repasse - CMV - Frete - Imposto = lucro ou prejuizo |
O que fazer quando encontrar um produto no prejuizo
- Calcule o preco minimo lucravel e compare com o mercado
- Se o mercado comporta o preco certo — reajuste imediatamente
- Se nao comporta — avalie descontinuar o produto ou reduzir o custo (negociar com fornecedor, mudar embalagem, etc.)
- Nunca mantenha produto no prejuizo esperando que "o volume vai compensar" — nao vai
Atencao especial: Produtos com alta taxa de devolucao tem prejuizo amplificado. Cada devolucao consome CMV + frete de retorno sem receita correspondente. Monitore a taxa de devolucao por produto separadamente.