Faturamento vs Receita Líquida vs Lucro
Esses três números são completamente diferentes. Muitos vendedores comemoram o faturamento sem perceber que a receita líquida — depois de devoluções e impostos — é bem menor, e o lucro pode ser uma fração disso.
| Métrica | O que é | Exemplo |
|---|---|---|
| Faturamento Bruto | Total de vendas aprovadas | R$ 50.000 |
| Receita Líquida | Bruto - devoluções - impostos diretos | R$ 45.000 |
| Lucro Bruto | Líquida - CMV | R$ 22.500 |
| Lucro Líquido | Bruto - todas as despesas operacionais | R$ 7.500 |
Teto de Faturamento por Regime
- MEI: até R$ 81.000/ano — ultrapassar obriga migração para Simples
- Simples Nacional: até R$ 4,8 milhões/ano
- Lucro Presumido: até R$ 78 milhões/ano
Atenção MEI: O ML repassa o faturamento para o Mercado Pago. Esse valor conta 100% para o limite anual do MEI, mesmo que parte seja devolvida depois. Monitore mensalmente para não extrapolar sem planejamento.
Estratégias Para Crescer o Faturamento de Forma Sustentável
Crescer faturamento sem crescer a margem é armadilha. Foque em aumentar o faturamento dos produtos com maior margem, usando dados do DRE para identificar quais produtos merecem mais investimento em publicidade. Para mais detalhes, veja Como Escalar Vendas no ML.