O Mito dos R$ 100 Mil de Faturamento
Um vendedor que fatura R$ 100.000/mês no Mercado Livre, em categorias típicas, tem aproximadamente:
| Dedução | % médio | Valor (R$) |
|---|---|---|
| Custo do produto (CMV) | 45% | -45.000 |
| Comissão ML | 15% | -15.000 |
| Frete | 8% | -8.000 |
| Impostos (Simples 6%) | 6% | -6.000 |
| Despesas fixas | 5% | -5.000 |
| Devoluções e perdas | 3% | -3.000 |
| Lucro líquido estimado | 18% | +18.000 |
18% de margem líquida é um bom resultado. Muitos vendedores operam com 5% a 10% — o que significa que faturar R$ 100 mil gera apenas R$ 5.000 a R$ 10.000 de lucro real.
Por Que Crescer o Faturamento Pode Reduzir o Lucro
Em regimes como o Simples Nacional, o aumento de faturamento acumulado pode elevar a alíquota aplicável na faixa seguinte. Um salto de R$ 720 mil para R$ 900 mil/ano pode aumentar a alíquota de 8,45% para 10,45% — reduzindo a margem mesmo com mais vendas.
Para planejar o crescimento correto, veja Simples Nacional ou MEI: Qual Escolher.