Sintomas de Uma Loja Que Não Está Lucrando
- O saldo da conta bancária fica igual ou diminui mesmo com vendas crescendo
- Você precisa de dinheiro pessoal para reabastecer estoque
- Não consegue se pagar um salário da loja
- Qualquer promoção ou devolução "quebra" o mês
O Teste do Lucro Real
Faça esse cálculo para o mês anterior:
| Item | Como calcular |
|---|---|
| Receita bruta | Total de vendas pagas pelo ML |
| (-) Devoluções | Valor devolvido no período |
| (-) Comissão ML | Ver extrato do ML |
| (-) Frete cobrado | Ver extrato do ML |
| (-) CMV | Custo das mercadorias vendidas no mês |
| (-) Impostos | DAS emitido ou imposto pago |
| (-) Despesas fixas | Aluguel, internet, salários, ferramentas |
| = Lucro ou Prejuízo | Se negativo, há um problema a resolver |
Cuidado com o Mercado Pago: O repasse do ML não é imediato. Seu caixa pode parecer positivo enquanto ainda há pedidos a conciliar. Sempre cruze o extrato do ML com as vendas do período.
Próximos Passos se Estiver no Prejuízo
Identificou prejuízo? O primeiro passo é descobrir onde está o "vazamento": produto com margem negativa, frete acima do esperado, devolução acima da média ou custo fixo desproporcional. Leia Produto no Prejuízo no ML para uma análise detalhada.