A Fórmula Mark-up Reversa
Em vez de somar custos ao CMV (mark-up tradicional), use a fórmula reversa que garante a margem desejada:
Fórmula: Preço de venda = CMV ÷ (1 - comissão ML% - frete% - imposto% - margem desejada%)
Exemplo: CMV = R$40, comissão = 16%, frete = 8%, imposto = 6%, margem = 15%
Preço = 40 ÷ (1 - 0,16 - 0,08 - 0,06 - 0,15) = 40 ÷ 0,55 = R$ 72,72
Erros Comuns de Precificação
- Usar mark-up simples (CMV × 2) sem considerar comissão do ML
- Não incluir o custo de frete (pensa que o ML paga)
- Ignorar o imposto na fórmula
- Não incluir % de devolução (cada devolução tem custo real)
- Precificar igual ao menor concorrente sem verificar se a margem suporta
Precificação Dinâmica
Para vendedores com alto volume, reprecificadores automáticos ajustam o preço em tempo real baseando-se no buy box e no estoque. Mas atenção: configure sempre um preço mínimo para que a automação nunca venda abaixo do custo. Leia mais em Erros de Precificação no ML.