Erro 1: Nao incluir o frete no calculo
O erro mais comum. Ao ativar frete gratis, o custo de envio e descontado diretamente do seu repasse. Um produto de R$60 com frete de R$18 perdeu 30% da receita antes de qualquer outro desconto.
Correto: sempre estime o custo medio de frete como percentual do preco e inclua na formula de precificacao.
Erro 2: Usar a comissao errada
A comissao varia por categoria — de 10% a 16%. Muitos vendedores usam um numero generico de "12%" para tudo. Em categorias de moda (16%) ou beleza (16%), isso gera uma diferenca de 4 pontos percentuais direto na margem.
Correto: verifique a comissao exata da categoria de cada produto no painel do ML.
Erro 3: Ignorar o custo do parcelamento
Quando o comprador parcela em 12x, o ML cobra do vendedor o custo financeiro desse parcelamento — tipicamente 10% a 13% adicionais. Em produtos de ticket alto com muitos parcelamentos, isso pode ser o maior custo da operacao.
Correto: estime o percentual medio de parcelamento com base no historico de vendas e inclua na formula.
Erro 4: Calcular imposto sobre o lucro em vez do faturamento
No Simples Nacional e no Lucro Presumido, o imposto incide sobre a receita bruta — nao sobre o lucro. Muitos vendedores calculam o imposto como se fosse sobre o lucro e ficam surpresos com o DAS.
Correto: aplique a aliquota efetiva do seu regime diretamente sobre o valor de venda.
Erro 5: Nao considerar devolucoes e cancelamentos
Cada devolucao consome custo do produto + eventual frete de retorno sem receita. Em categorias com taxa de devolucao de 8% a 15% (moda, eletronicos), ignorar isso pode tirar 2 a 4 pontos percentuais da margem media.
Correto: calcule a taxa historica de devolucao por produto e adicione como custo na precificacao.
Erro 6: Copiar o preco do concorrente sem calcular o proprio custo
O concorrente pode ter um CMV diferente, comprar em volume maior, estar num regime tributario mais favoravel ou simplesmente estar vendendo no prejuizo. Copiar o preco dele sem calcular o proprio custo e uma armadilha.
Correto: calcule sempre o preco minimo do seu produto antes de olhar para a concorrencia.
Erro 7: Nunca revisar a precificacao apos mudancas de custo
O custo do produto muda a cada lote de estoque. A comissao do ML pode mudar. O frete aumenta periodicamente. Um preco que era lucravel ha 6 meses pode estar no prejuizo hoje.
Correto: revise a precificacao de todos os produtos pelo menos uma vez por trimestre com base nos custos atuais.
Resumo dos erros mais caros: frete ignorado + parcelamento nao calculado + imposto sobre lucro em vez de faturamento. Esses tres sozinhos podem transformar uma margem de 25% em prejuizo.