Calendario de datas relevantes no ML
| Data | Periodo | Impacto tipico |
|---|---|---|
| Dia das Maes | 2a semana de maio | Alto — especialmente moda, beleza, presentes |
| Dia dos Namorados | 12 de junho | Medio-alto — joias, eletronicos, flores |
| Dia dos Pais | 2o domingo de agosto | Medio-alto — ferramentas, eletronicos, roupas |
| Dia das Criancas | 12 de outubro | Alto — brinquedos, games, roupas infantis |
| Black Friday | Ultima semana de novembro | Muito alto — todas as categorias |
| Natal | Dezembro inteiro | Muito alto — pico do ano para a maioria |
| Volta as aulas | Janeiro a fevereiro | Alto — material escolar, mochilas, eletronicos |
Como planejar o estoque para datas de pico
Para cada data relevante para sua categoria, planeje:
- 60 a 90 dias antes: negociar e comprar estoque adicional com o fornecedor
- 30 dias antes: conferir se o estoque chegou e esta disponivel no anuncio
- 15 dias antes: preparar anuncios com copy especifica para a data
- Durante o pico: monitorar estoque diariamente para nao zerar
Capital de giro na sazonalidade
Picos de vendas exigem mais capital de giro. Se voce vende R$30.000 normalmente e pretende vender R$90.000 na Black Friday, precisa ter capital para financiar R$90.000 em estoque — mesmo antes de receber os repasses.
Calcule o capital de giro adicional necessario e providencie com antecedencia (propria reserva, antecipacao do ML, ou credito PJ).
Nao tente competir em preco durante os picos
A tentacao e baixar o preco para converter mais durante a Black Friday. Mas com volume alto, cada real de margem sacrificado multiplica. Mantenha a margem e otimize conversao com fotos, descricao e reputacao — nao com preco.