O ML cobra mais do que voce imagina
A maioria dos vendedores sabe que o ML cobra comissao. Mas poucos calculam o total de todos os descontos antes do repasse. A soma pode chegar facilmente a 25% a 40% do valor da venda — e e por isso que tantos vendedores faturam bem mas nao conseguem acumular dinheiro.
Todos os descontos que o Mercado Livre faz
1. Comissao por venda (10% a 16%)
O principal custo. Varia por categoria e tipo de anuncio. Incide sobre o valor total da venda, incluindo frete quando cobrado do comprador.
2. Taxa de parcelamento
Quando o comprador parcela, o custo financeiro e repassado ao vendedor. Em parcelamentos longos, pode adicionar 10% a 13% de desconto adicional sobre o valor da venda.
3. Frete Mercado Envios (quando o vendedor paga)
Com frete gratis para o comprador, o valor do envio e descontado do repasse. Depende do peso, dimensao e destino do produto.
4. Custo de anuncio Premium (quando ativado)
O anuncio Premium garante mais visibilidade mas cobra um percentual adicional por venda (geralmente 1% a 2%). O custo aparece no extrato de repasse.
Exemplo: quanto o ML fica de uma venda de R$300
| Desconto | Valor | % sobre a venda |
|---|---|---|
| Comissao ML (14%) | R$ 42,00 | 14,0% |
| Frete gratis (estimado) | R$ 22,00 | 7,3% |
| Parcelamento 6x (~6%) | R$ 18,00 | 6,0% |
| Anuncio Premium (1,5%) | R$ 4,50 | 1,5% |
| Total descontado pelo ML | R$ 86,50 | 28,8% |
| Repasse ao vendedor | R$ 213,50 | 71,2% |
De R$300 de venda, o vendedor recebe R$213,50 — e ainda precisa pagar o custo do produto e o imposto.
O que muita gente nao calcula: Os R$213,50 de repasse nao sao lucro. Depois de descontar o custo do produto (suponha R$130) e o imposto (~R$18), sobram apenas R$65,50 — 21,8% de margem. E se voce nao calcular, acha que lucrou R$300.
Como o repasse e calculado e quando cai na conta
O Mercado Livre libera o repasse seguindo um calendario baseado na reputacao do vendedor:
- Reputacao Verde: repasse em ate 7 dias uteis apos confirmacao de entrega
- Reputacao Amarela ou Laranja: ate 14 dias uteis
- Vendedores novos: ate 21 dias uteis no inicio
O prazo de repasse afeta o fluxo de caixa — especialmente para quem precisa repor estoque antes de receber pelas vendas anteriores.
Por que o extrato do ML e dificil de interpretar
O extrato de pagamentos do Mercado Livre mostra cada transacao individualmente, com dezenas de linhas por venda (valor da venda, comissao, frete, parcelamento, antecipacao, etc.). Sem uma ferramenta de consolidacao, e praticamente impossivel saber o total de custos e o lucro real do mes.
O relatorio de vendas em formato .xlsx, disponivel no painel do ML, tem todas essas informacoes em formato estruturado — mas ainda precisa ser processado para gerar um DRE legivel.