O que e ponto de equilibrio
Ponto de equilibrio (break-even) e o momento em que a receita total iguala os custos totais — antes disso ha prejuizo, depois ha lucro. Conhecer esse ponto permite saber com antecedencia se o volume de vendas do mes vai ser suficiente para cobrir os custos.
Tipos de custo para calcular o ponto de equilibrio
Custos fixos: nao variam com o volume de vendas
- DAS / imposto fixo (MEI)
- Ferramentas e plataformas (assinaturas mensais)
- Salario proprio ou de funcionarios
- Aluguel (se houver deposito ou escritorio)
Custos variaveis: crescem proporcionalmente com as vendas
- CMV (custo do produto)
- Comissao ML
- Frete
- Imposto sobre faturamento (Simples/Presumido)
- Embalagem
Formula do ponto de equilibrio
Ponto de equilibrio (R$) = Custos fixos / Margem de contribuicao (%)
Margem de contribuicao = (Preco de venda - Custos variaveis) / Preco de venda
Exemplo pratico
Vendedor com produto a R$200, custos variaveis de R$140 por venda e custos fixos de R$3.000/mes:
- Margem de contribuicao = (R$200 - R$140) / R$200 = 30%
- Ponto de equilibrio = R$3.000 / 30% = R$10.000 de faturamento
- Em unidades: R$10.000 / R$200 = 50 vendas/mes
Abaixo de 50 vendas: prejuizo. Acima: lucro. Simples assim.
Como usar o ponto de equilibrio no dia a dia
Acompanhe o faturamento acumulado ao longo do mes. Quando passar do ponto de equilibrio (R$10.000 no exemplo), cada venda adicional gera lucro puro na margem de contribuicao definida.
Isso ajuda a tomar decisoes como: vale a pena fazer uma promocao no meio do mes para acelerar o volume? Com o ponto de equilibrio definido, a resposta e quantificavel.