Como funciona o frete gratis no ML
Quando voce ativa frete gratis em um anuncio, o Mercado Livre desconta o custo do envio diretamente do seu repasse. O comprador nao paga nada — mas o valor do frete sai da sua receita.
O ML incentiva fortemente o frete gratis porque aumenta a taxa de conversao dos anuncios. Produtos com frete gratis aparecem melhor nos resultados de busca e tem maior probabilidade de ganhar o Buy Box.
Quando o frete gratis compensa
O frete gratis e estrategico quando:
- O produto tem ticket alto — o frete representa um percentual pequeno do valor (abaixo de 8% a 10%)
- O produto e leve e compacto — custo de envio baixo absoluto
- A concorrencia toda oferece frete gratis — nao oferecer pode eliminar o anuncio da competicao
- A margem suporta — calculada com o frete incluido, a margem ainda e saudavel
Quando o frete gratis destroi a margem
Evite frete gratis quando:
- Produto pesado ou volumoso com preco baixo — o frete pode ser maior que a margem bruta
- Vendas para regioes distantes (Norte e Nordeste) — frete mais caro que para SP/RJ
- A margem ja e apertada (abaixo de 15%) — qualquer adicional de custo coloca no vermelho
O calculo do break-even do frete gratis
Frete gratis so compensa se:
(Aumento em % de conversao x Receita adicional) > Custo total do frete do periodo
Na pratica, voce precisa de dados historicos para comparar periodos com e sem frete gratis. Mas uma regra pratica: se o frete representa mais de 12% do preco de venda, o risco de prejudicar a margem e alto.
| Preco do produto | Frete estimado | % do preco | Recomendacao |
|---|---|---|---|
| R$ 30 | R$ 15 | 50% | Nunca frete gratis |
| R$ 80 | R$ 18 | 22% | Muito arriscado |
| R$ 150 | R$ 20 | 13% | Calcular com cuidado |
| R$ 300 | R$ 22 | 7% | Geralmente viavel |
| R$ 600 | R$ 25 | 4% | Frete gratis recomendado |